參考獲利模式，發現新的獲利來源。從提出質問的過程中追求利潤，並設計未來商務。

15 種獲利模式：

擴大利潤

1. 顧客問題解決型獲利模式

理解顧客並利用相關知識開發解決顧客問題的方案，以創造利潤的模式。IT 業提供業界顧問或一手包辦廣告宣傳的廣告代理皆屬此類。

2.利潤增值型獲利模式

利用同一資產發展出各種商品或服務，擴大利潤。如 Disney (漫畫、動化、主題樂園、授權) 、Honda(引擎、摩托車、F1賽車、汽車的 Honda)

3.選擇權預訂型獲利模式

將商品設計的選擇權交給顧客，預先付費的模式，可減少不意要的庫存並事先取得貨款，發展出低風險的商物。如 DELL 或推薦精選商品的 Amazon

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獲取原本以為無緣的利潤

4.預付型獲利模式

以事先付費的模式，如單一費用吃到飽、事先付清球賽一年份觀眾席。比原本費用便宜給人划算的感覺。且無論顧客是否有使用，都可事先獲得一筆固定的營收金額。

5.群體智慧型獲利模式

由使用者自行發布資訊的商業模式，如收集化妝品使用心得的 @cosme、料理食譜的投稿網站 cookpad。藉由提供企業方面資訊與電商結合，收費會員。

6.平台型獲利模式

讓商家附數於平台後創造獲利的模式，如樂天利用電子商店街這平台招攬商家，再媒合使用者。或利用免付費遊戲招攬顧客，再向各企業徵收廣告宣傳費。

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獲利多面化

7.多元件型獲利模式

在不同的購買領域調整同一產品的售價，利用高利潤元件(構成收入來源的要素) 擴大利潤的模式。如在超市、自動販賣機開展不同的通路。

8.產品金字塔型獲利模式

為防止有人利用低價削價競爭或擴大市占率，只用高價位稀有商品的獲利模式，用低價位阻擋競爭，再以高價位品牌獲利。

9.複合型獲利模式

同時發展實體跟虛擬商務以擴大利潤。

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獲取最迷人的利潤

10.地方主導型獲利模式

在目標地區重點性的展店，確立在地方上的優勢，可減低流通成本，促進廣告宣傳費的效益。錄取可發揮區域性品牌的人員，同時擴大利潤。如 Starbucks 跟 7-11

11.價值鏈定位型獲利模式

及早掌握價值鏈利潤集中的的控制點，以達到最大獲利。如 MS 跟 Google

12.業界標準型獲利模式

推動實質的業界標準，掌握主導權。
獲取新的利潤

13.安裝基礎型獲利模式

如影印機或傳真機需在一開始先安裝主機以取得獲利，目標是賣出硬體後透過消費者持續性地購買消耗品以獲得利潤，雖然買機器的選擇權在買方身上，但賣消耗品的主島權則移到賣方身上。

14.售後利潤型獲利模式

買產品之後，從小型市場獲得利潤的模式。如汽車電腦主機的後續維護。特徵在選擇項目比較少，因此價差感受性較低，獲利也較高。

15.GPS獲利模式

在 GPS 發送的資訊上加工以發展商機，如 NIKE 連到 iPod

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要先檢視

1. 目前的經營用了哪些獲利模式?
2. 競爭對手的經營用了哪些獲利模式?
3. 想得到新收入可以使用其它獲利模式嗎?
4. 評估中的經營計畫符合哪些獲立模式呢?

展望理論(prospect theory)

人對於損失比划算更敏感(免運費)
形象定價(image pricing)
設不同等級的品牌
心理會計模式
與其宣傳折扣後的價格，不如在原本的錢上打XX，會讓客人覺得更划算

行動者模式 Algirdas J Greimas

主體/客體/助手/對手/支使者/承受者
處理出版印刷業人事費用的方法。他不是一味地找工讀生or裁現有員工，而是把現有的員工依績效分成三級，一級是有衝勁可開創新事業的，這個把他分到新創小公司，薪水高一點、二級的維持現況、三級的則是改變他們的工作方式，可在家上班，薪水變七成。據他的說法這樣子讓每個人都各取所需

在家上班的很多是媽媽，也覺得可以不用通勤兼顧家庭，pay雖變少但又不是失業，是很好的安排。